值得买隋国栋:个人博客如何成为“电商导购第一股”

国际新闻 阅读(975)

  值得买,这个原本低调朴实的名字,被粉丝亲切称之为“张大妈”。隋国栋就是“张大妈”的创始人,因为对数码产品的热爱,他将一个个人博客运营成一家公司,并逐步发展成如今的多品类、一站式的内容类导购平台。

  

  ,隋国栋带着这家拥有两千多万平均月活跃用户数的值得买公司登陆深交所创业板,成为资本市场上“电商导购第一股”。

  隋国栋表示,未来的值得买将通过上市契机,建立电商数据库,利用互联网“数据驱动”,为用户和电商提供更优质的服务,实现公司更长远的发展。

  

  全景网对话值得买董事长隋国栋

  “什么值得买”应运而生

  研究生毕业于同济大学道路与铁道工程专业的隋国栋,本科学的是土木建筑专业,曾任中国铁道科学研究院铁道建筑研究所助理研究员。他对数码产品有着浓厚的兴趣,经常混迹于有大量数码产品讨论的论坛,喜欢研究3C和数码产品,喜欢不停地买这类东西,然后去研究它的性能、参数,甚至在网上把国外的这些评测翻译成中文呈现给大家看。

  2010年6月,隋国栋创立了个人博客网站“什么值得买”,主要通过搜集各个电商网站上电子产品的折扣优惠,或者小众、新奇的各类产品,推荐“值得买”的商品,给用户提供一个可以接触到先进电子产品的平台。

  回忆当时的情景,隋国栋称:“我自己本身天天就在网上研究,发现了一个特别便宜的东西,就会特别兴奋,但是这种兴奋很难通过自己的朋友圈传播出去,传播的可能也就是一两个人,所以才想到利用博客这种方式。”

  

  隋国栋早期工作照

  当谈到网站名“什么值得买”时,隋国栋道,“什么值得买”这五个字非常接地气、通俗易懂,而且能传递出公司的理念。“能跟用户讲明白什么东西值,其实是非常难,但是又非常有价值的事情。有些人可能觉得9.9元买一个很便宜的东西,但是品质过得去,这就算是值。有些人可能觉得花3000元买一台最好的电吹风,这是值。不同人对这个值的定义不一样,但是怎么样能让所有人能感受到你这个平台足够的专业,足够的贴近自己的需求,能够推荐出大家认为值的东西,这是一个非常高的境界。”

  个人博客演变成公司

  2010年10月,国务院颁布《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》,将新一代信息技术产业列为努力实现快速健康发展的重点领域之一,并明确提出提升软件服务、网络增值服务等信息服务能力,加快重要基础设施智能化改造。

  互联网电商开始进入快速发展阶段。2010年网络交易规模达5760亿,增长超100%。

  在互联网购物时代,商品信息繁杂,过多的选择反而容易让消费者失去判断能力。“什么值得买”通过对物品进行描述,并给出值不值得买的评价,根据真实用户的购物体验分享,让消费者在消费购买之前能够充分了解到商品的真实情况,最终轻松买到性价比最高的商品。

  同时,“什么值得买”按照用户消费的实际金额向与公司具有业务合作关系的电商、品牌商等收取一定比例的佣金。

  2011年10月,值得买的前身知德脉公司成立。隋国栋说,什么值得买用一年半的时间从一个个人网站发展成一家公司,并正式进行商业化的运作,验证了它是符合电商的发展趋势,也符合用户需求。

  

  隋国栋参加线下沙龙与用户见面

  2012年初,隋国栋意识到仅靠兼职已无法满足用户的需求,他辞掉了原本稳定的体制内的国企工作,与当初在论坛上结识的刘超一起开始了创业之路。

  随着不断有网友加入“什么值得买”爆料,网站的人气越来越高。什么值得买已经拥有数百万热衷于电子产品的男性用户以及乐于交流购买心得和产品体验的种子用户,每天访问页面量高达几千万。

  2015年10月,北京值得买科技股份有限公司正式成立。

  隋国栋说,通过5年的发展,值得买有了很多积累,公司开始引入更优秀的管理团队,并进行股改。他希望通过资本市场的运作,给公司带来更大的资源以及更长远的发展。

  

  隋国栋在2015年总结会上发言

  2016年初值得买进行了首次融资,金额为一亿人民币。当被问及为何不趁电商大发展的时候来迅速地扩展规模时,隋国栋表示,值得买虽然跟电商是个上下游产业,是相关行业,但并不是一个适合去快速烧钱买用户的一个公司,公司真正的核心竞争力在于内容质量,以及相信值得买内容是优质的这批优质的用户。

  据统计,2016年至2018年,什么值得买月活跃用户数复合增长率为19.39%。2018年,公司网站及其各类移动客户端平均月活跃用户数达到2654.43万,移动客户端单个用户平均每日启动次数达到7.03次,每月新增用户的次月留存率最高达47.00%。

  

  隋国栋在首届值友节上留影

  隋国栋自豪的说,值得买所拥有的庞大且高质量的用户群体,领先的用户忠诚度、活跃度和互动性已成为公司的核心竞争优势之一。

  互联网驱动值得买未来发展

  经过9年的发展,如今的值得买已发展成为多品类、一站式的内容类导购平台,形成了基于“三好架构”(即好价、好物和好文)的内容体系和“佣金+广告”的盈利模式,拥有了来自全球的众多用户和合作伙伴,公司与海内外知名的电商企业和品牌也建立了稳定的合作关系,并赢得了认同。

  公司的合作伙伴主要包括阿里巴巴、京东、亚马逊全球、苏宁易购、国美在线、沃尔玛、eBay、Ashford、Macy’s等国内外电商或零售商,Linkshare、Affiliate Window和Commission Junction等平台,以及耐克、Visa、戴森、DELL、雅诗兰黛、华为、中国银行、银联国际、美的、iRobot和松下等国内外知名品牌商。

  2018年“双11”,什么值得买导向电商、品牌商的净交易额达到9.43亿元。

  值得买目前主要开展的信息推广服务和互联网效果营销平台服务业务。招股说明书显示,公司信息推广服务收入占主营业务的比例约90%。也就是说公司主要的收入来源于电商、品牌商的佣金以及服务费用,这也被世人所诟病。

  对此,隋国栋称,值得买依赖的是中国电商行业。他相信,中国消费行业不会走下坡路,中国的电商产业仍然在高速发展,而且在高速的竞争和优胜劣汰。他希望值得买未来会成为所有品牌们向用户发布信息的一个必经之路,如果能做到这一点,未来值得买的商业价值会继续放大,公司还会继续成长。

  “电商导购第一股”诞生

  ,值得买正式登陆创业板,成为资本市场电商导购第一股。

  

  ,值得买正式登陆资本市场

  隋国栋表示,上市会提升值得买知名度和大众的认同度。同时,公司在管理上的合规化将保障公司未来长线的发展,不管是从业务上,还是从内部的风控上,都能给公司带来长足的进步。

  招股说明书显示,此次上市募集的资金将围绕值得买主营业务展开,基于大数据的个性化技术平台改造与升级项目的有效实施将进一步提升公司的数据采集和应用水平,实现更精准的商品与广告推荐,提升用户转化率与公司收入。

  隋国栋说:“互联网的趋势,就是针对人的兴趣或者行为进行个性化的推荐,也就是说你看到的内容更符合你个人的消费能力,更符合你的类似于消费品味,以及你现在对当下最需要的那些东西。基于我们大数据的这个引擎,争取让这个推荐能变得更智能化,这也是我们整个公司未来长线发展的技术驱动的增益和动力。”

达到当天最大量