营销新招还是挤压泡沫?茅台机场惊现1699元飞天茅台

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茅台的价格上涨问题一直受到消费者的关注。目前,茅台消费市场的现状总结为四个字,即“难以找到”。茅台酒已经成为白酒的“大老板”,不仅是因为技术的硬件优势,还因为它的软实力。茅台的营销更是锦上添花,起到了支撑作用。

最近几天,茅台采取了新的营销举措。 8月28日,《华夏酒报》记者从茅台机场市场开发部发出的通知中了解到,为了祝贺金邦子金榜的学生,茅台机场贵州茅台店计划于2019年8月25日开业。到2019年9月15日。新生购买活动。

活动主要针对以下群体:一个是2019年在遵义区的大学就读(包括专科),另一个是2019年在遵义地区以外的大学就读(包括专科)。两种类型的人可以在当天购买2瓶53%VOL500ml贵州茅台(遵义茅台机场纪念馆)的入场证,身份证和登机牌。海报清楚地指出,新活动酒的价格是每瓶1699元,每个新生只能购买一次(新生儿是未成年人,可以由监护人处理,需要账簿)。入境新生在茅台机场航站楼国内抵达港口的收银处购买。离开抵达港口的检疫区后不再接受。新到货在茅台机场航站楼一楼茅台商店的展厅购买,数量有限。而股票持续“。

促销活动成为商机,“黄牛党”滋生

据《华夏酒报》记者了解,茅台机场的优惠活动不是第一次。 2017年,茅台机场一开始就推出了类似的活动。根据当时茅台机场公司的规定,进出机场的乘客可以购买一套纪念茅台(一瓶500毫升,两瓶50毫升),包括登机牌和身份证,价格为1800元。由于纪念酒的销量有限,收藏价值很高,市场价已经涨到6000多元。

由于这种优惠活动,仁怀人开玩笑说:“坐飞机赚一些钱。”正是由于商业机会,“黄牛”开始泛滥。据媒体公开报道,在2018年的葡萄酒销售活动中,黄金鱼“飞来”往返茅台机场和贵阳,成都等周边城市,享受优惠价格,购买6瓶飞天茅台赚取区别。只要您提前购买机票(机票价格仅为200元),扣除旅行和住宿费用,单牦牛可以赚取一千元,而且剥皮方的比例超过三分之一总数。为了遏制这种行为,茅台一再向“黄牛党”宣战,但茅台机场市场开发部门的一位人士也在接受媒体采访时说,“黄猫”擅长“打游击队” “,他想完全停止,彻底治愈的难度不小。

专家提问:想要掩盖!

在这方面,袁烨告诉《华夏酒报》,茅台公司的行为只是“掩饰”。 “促进机场的优惠活动直接引发了三个不可估量的后果。”袁烨分析认为,第一,“黄牛党”增加,第二,价格继续上涨,第三,得罪了经销商。 “'黄色派对'将购买的茅台酒带回目的地并以高于其购买价格的价格出售,这在一定程度上刺激了价格上涨。”

《华夏酒报》记者了解到,参观者还可以在茅台国际大酒店和国家葡萄酒文化城的两家自营店享受工厂折扣。袁烨还透露,除了茅台机场,包括当地的茅台加油站等地,只要卡车司机路过,就可以用身份证购买茅台等飞天。

“马上又是9月9日的贵州酒博会了,他们肯定又会推出相关优惠活动。”袁野评价说,茅台公司一直打着“让更多人喝好酒、喝到真酒”的旗子,给很多不明真相的人造成了“价格持续上涨”的紧张氛围。“如果他们确实要打压价格,学习五粮液集团,出重拳就行了嘛,何必在表态整治的同时,还会开展上述这些所谓的优惠活动呢?”同时,他还质疑,“活动中为何还要限购呢?与其这样做,还不如放开。”

多次控价,效果甚微

而今年8月7日,在贵州茅台酒股份有限公司召开的市场工作会上,茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长李保芳曾强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出,把握市场稳定大局,统一思想,凝聚共识,坚决打好打赢价格稳定战。这已经不是茅台第一次提出控制价格,光是李保芳上任半年以来,就3次提出过控制价格。

值得一提的是,这次工作会还要求,经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。

另外,根据茅台发布的半年报显示,至6月末,茅台国内经销商2415家、国外经销商115家,后者没啥变化,但前者减少572家。但是这些举措依然收效甚微,8月28日,《华夏酒报》通过查询京东官方网上购物商城发现,2017年出厂的贵州茅台酒飞天茅台53度500mL酱香型白酒价格为2999元,年份越早价格越高;而天猫壹玖壹玖官方旗舰店出厂日期为2018-04-01至 2019-04-30的,价格更是高达3528元。

控价举措还需加大力度

据《华夏酒报》记者了解,经营茅台专卖店的商人曾在媒体采访中提到,供不应求他们本应该高兴,但其实,无论终端市场怎么样,经他们专卖店出售的酒并不会涨价。面对目前的高价格,他们反而怕市场膨胀过大,再次成了泡沫,打击了消费者的正常心态。袁野也表示,茅台的价格已经达到了一个市场的临界点,如果再上涨下去,可能就会直接崩盘。“打造任何一个金融产品,必须要有一个度,这个度就是要在合理的区间范围内。”他希望茅台集团拿出更多、更实在的举措,控制住局面,如同茅台酒股份公司董事长李保芳就强调的那样:“综合施策,严厉管控价格。”

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