瑞幸宣布小鹿茶独立“单飞”,签下肖战代言做下沉市场

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Morketing2019.9.3我要分享

文字|刘妮(Annie Liu)和卢(Toby Lu)幸运地尝试创建一种属于下沉市场的“瑞星咖啡”。 9月3日,瑞讯咖啡正式宣布其子品牌“小鹿茶”已成为一个独立品牌并独立运营。一线交通明星小湛的形象代言人,最近获得了人气。同时,为了加快小鹿茶的全国布局,瑞讯咖啡决定推出行业首个新的零售运营伙伴模式,在全国范围内招募运营伙伴。随着消费升级观念的不断完善,传统的冲泡奶茶已逐渐发展成为一种新型茶。根据《2018-2023年中国茶饮行业市场前景及投资机会研究报告》,2017年全国综合饮料销售额达到472亿元,同比增长14.29%。预计到2019年,综合饮料销售额有望突破600亿元。根据预测,中国新茶的潜在市场规模为40-5,000亿元。早在今年7月,瑞讯咖啡就发布了新的战略级“小鹿茶”,并在7月10日,将奶酪,茶,奶茶和其他类别(例如泡泡茶)分为4大类。茶。莫肯廷了解到,小鹿茶的产品将以新茶为基础,店铺布局将以休闲场景为主要消费场景,进入二,三线城市。瑞星咖啡仍以咖啡为主,而店铺布局仍以一线和二线为主。该城市以办公场景为主要消费场景。因此,小鹿茶和瑞讯咖啡将在产品,城市布局和消费场景方面相辅相成,从而实现对消费人群的全面覆盖。瑞星咖啡首席运营官刘健宣布,小鹿茶将推出的新零售合作伙伴模式将加快小鹿茶的整体布局。他当场告诉媒体新零售合作伙伴模式与传统特许经营模式之间的区别。首先,小鹿茶的新零售合作伙伴模式不收取加盟费。实现盈利后,它将进行一定比例的生产。其次,在开放市场方面,它延续了瑞星咖啡的第一个免费模式。费用由小鹿茶承担。最后,在营销方面,小鹿茶被瑞新上市公司认可为品牌,在品牌传播方面具有一定的内在优势。瑞星选择小湛作为小鹿茶的代言人,在流量值的选择上更为准确。根据艾曼的数据,肖湛,周杰伦,易谦谦,李宪和王一波成为常规冠军。其中,小湛达到了前36名,每天的活跃粉丝数量达到了35万。小站带来了强大的粉丝来宣传小鹿茶。该品牌正式宣布,瑞讯咖啡的公共信息区被小站粉丝``扫了一扫'',并威胁要``每天见我弟弟一天一杯''。刘健表示,小鹿茶APP和瑞讯咖啡APP将会实现大数据并实现客户共享。双方不仅拥有统一的对接外卖平台,而且瑞星的原始客户仍然可以直接在APP中下订单以实现全球流量的导入。也就是说,小鹿茶的用户不需要学习费用,双方实现了在线资源共享,并且在积分兑换上也可以互操作。瑞星的举动将独立经营小鹿茶,这也可以从瑞星的最新财务报告中看出。根据财务报告,瑞兴第二季度收入为9.091亿元人民币,比上年同期的1.215亿元人民币增长648.2%,净亏损为6.8113亿元人民币。去年同期净亏损为3.33亿元,即瑞星亏损。的。就门店数量而言,瑞盛大喊要在2019年底之前建立4,500家门店。截至第二季度末,瑞星咖啡的门店总数为2,963家。也就是说,瑞星仍然需要投入巨额资金才能实现4,500家门店的目标。现在,鹿茶是独立经营的,并且特许经营资格也已开放,这可以加快对三线和四线城市的覆盖。刘健告诉媒体,瑞星这个品牌的咖啡仍然是自建自养的。该自营店的小鹿茶将在十月后开业。为了抢占下降的市场,瑞升选择让小鹿茶率先采用“独飞”模式。在三四线城市,消费者对茶饮料的需求更多。特许经营的缺点是难以控制品牌和产品。瑞盛需要确保小鹿茶的质量,并在特许经营模式下测试其供应链和产品服务能力。

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文字|刘妮(Annie Liu)和卢(Toby Lu)幸运地尝试创建一种属于下沉市场的“瑞星咖啡”。 9月3日,瑞讯咖啡正式宣布其子品牌“小鹿茶”已成为一个独立品牌并独立运营。一线交通明星小湛的形象代言人,最近获得了人气。同时,为了加快小鹿茶的全国布局,瑞讯咖啡决定推出行业首个新的零售运营伙伴模式,在全国范围内招募运营伙伴。随着消费升级观念的不断完善,传统的冲泡奶茶已逐渐发展成为一种新型茶。根据《2018-2023年中国茶饮行业市场前景及投资机会研究报告》,2017年全国综合饮料销售额达到472亿元,同比增长14.29%。预计到2019年,综合饮料销售额有望突破600亿元。根据预测,中国新茶的潜在市场规模为40-5,000亿元。早在今年7月,瑞讯咖啡就发布了新的战略级“小鹿茶”,并在7月10日,将奶酪,茶,奶茶和其他类别(例如泡泡茶)分为4大类。茶。莫肯廷了解到,小鹿茶的产品将以新茶为基础,店铺布局将以休闲场景为主要消费场景,进入二,三线城市。瑞星咖啡仍以咖啡为主,而店铺布局仍以一线和二线为主。该城市以办公场景为主要消费场景。因此,小鹿茶和瑞讯咖啡将在产品,城市布局和消费场景方面相辅相成,从而实现对消费人群的全面覆盖。瑞星咖啡首席运营官刘健宣布,小鹿茶将推出的新零售合作伙伴模式将加快小鹿茶的整体布局。他当场告诉媒体新零售合作伙伴模式与传统特许经营模式之间的区别。首先,小鹿茶的新零售合伙模式不收取特许经营费,然后从中提取一定比例的利润。其次,在市场的发展中,瑞升咖啡的第一个免费模式还在继续。这方面的费用由小鹿茶承担。最后,在营销方面,小鹿茶由瑞升承担。作为品牌认可,新上市公司在品牌传播方面具有某些先天优势。瑞盛选择小湛作为小鹿茶的代言人,这在流量值的选择上更为准确。根据艾曼的数据,肖湛,周杰伦,易水千玺,李宪和王一波成为榜单上的常规冠军。其中,小湛达到了前36名,每天的活跃粉丝数量达到了35万。小站为小鹿茶的推广带来了强大的支持者。品牌官员宣称,瑞星咖啡的公众号留言区是小湛粉丝的“彩绘屏风”,并威胁要“每天见哥哥,每天出去喝杯咖啡”。刘健表示,小鹿茶APP和瑞盛咖啡APP将实现大数据通信和客户共享。双方不仅拥有统一的对接外卖平台,而且锐盛的原始客户也可以免除注册和直接在APP下订单,实现全球流量的导入。也就是说,小鹿茶的用户无需学习成本,双方可以实现在线资源共享,并且在积分交换中也可以互操作。瑞升的举动将使小鹿茶能够独立运营,这也可以从瑞升的最新财务报告中看出。财务报告显示,瑞晟第二季度收入为9091亿元人民币,比去年同期的1215亿元人民币增长64.8.2%,其中瑞盛净亏损6.813亿元人民币,净亏损3.33亿元人民币。去年同期,这意味着瑞升的亏损正在扩大。就门店数量而言,瑞盛呼吁在2019年底之前建立4,500家门店。到第二季度末,瑞盛咖啡店的总数为2,963家。也就是说,如果要实现4500家门店的目标,就需要投入大量资金。现在,我们可以独立经营小鹿茶,并开放特许经营资格,从而可以加快三线和四线城市的覆盖范围。刘健告诉媒体,瑞升咖啡的品牌主要是自建自营。小鹿茶的自营店是在十月。之后,他出现了。为了抓住下沉的市场,瑞星选择让小鹿茶率先采用“单飞”模式,三,四线城市的消费者对茶的消费需求更大。加盟的缺点是难以控制品牌和产品。瑞星需要以特许经营的方式保证小鹿茶的质量,并测试其供应链和产品服务能力。