为摆脱寄生品牌的命运 新宝骏进行艰辛的独立之路

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原标题:为了摆脱寄生品牌的命运,新宝军正在艰难地走向独立

新宝军正在竭尽全力进行自主创新

10月29日,新宝军首款小型SUV RS-3正式上市,这已经是新宝军自今年4月宣布标准变更以来的第四款车型。 虽然随着汽车市场竞争的加速,汽车公司推出新车的周期也在缩短,但如此高频率、密集的新车攻势却鲜有出现,这显示了新宝军突破市场的决心和紧迫性。

2010年左右,几家合资品牌开始计划推出合资自主品牌,SAIC通用五菱也推出了自己的品牌宝骏。作为SAIC通用五菱大规模进入乘用车市场的领导者,在东本思明、广本概念等合资自主品牌基本沉默的背景下,在五菱全国网络的帮助下,宝骏汽车取得了巨大的进步,2017年销售了数百万辆。 然而,随着2018年整体汽车市场陷入负增长,以及市场消费的升级和淘汰,宝骏汽车遭遇了成立以来最大的挫折。 2018年,宝骏的汽车销量下降了14.8%,累计销量为87.9万辆。 今年前九个月,SAIC通用汽车五菱(五菱+宝骏)损失了近25%的总销量,成为SAIC降幅最大的汽车公司。

今年年初,SAIC通用五菱总经理沈阳在新年致辞中承认,“宝骏已经成为五菱品牌的寄生品牌,导致两个品牌的重叠难以区分。” 这不是SAIC通用五菱想要看到的 五菱最初是一种商用汽车,在供应链、经销商网络和性价比方面有许多优势。它的各种型号已经爆炸,一度成为业内公认的“神奇汽车”制造商。 这些为宝骏的成功铺平了道路,但五菱并不希望宝骏依靠其原有的表现,而是希望能在品牌和产品上取得向上突破,拉动SAIC通用五菱的转型。

宝骏让五菱的另一只脚从商用车市场跨越到乘用车市场,并获得了稳固的立足点,但并没有为品牌突破做出多大贡献。 从现在开始,无论是五菱还是宝骏,主要销售范围仍然集中在10万元以下 然而,新宝军必须独立强大,才能为SAIC通用五菱空争取更大的生存空间

第一财经记者了解到,新宝军已决定完全放弃五菱汽车在全国现有的近3000家门店,重新建立渠道。在经销商不断面临生存危机、投资者普遍低估汽车市场的背景下,实施这样的决定并不容易。 此外,新宝军还计划今年从零开始完全停产或转让宝军品牌销售的6款车型。

SAIC通用五菱销售公司副总经理韩德宏告诉记者,新宝军现在已经建立了大约700个独立网点。 为了减少经销商的资金投入,新宝军还提供了多种网络模式。在地价高的市区,汽车销售展厅和售后功能可以分开,投资者不需要建一个完整的4S店。

“武陵和宝骏有一些原始投资者,也有新的投资者进来 ”韩德宏表示,尽管从零开始,经销商仍对新宝军有信心 这种信心来自新宝军独特的产品下注智能突破模式

武陵的产品过去主要是生产资料,而宝骏的产品虽然面向家用汽车,但除了性价比之外,没有很明显的个性和特点。因此,当主流独立品牌探索出自己的独立发展道路时,他们就陷入了困境。

从新宝军的第一款RS-5到昨天推出的SUV型号RS-3,情报已经成为新宝军下注的焦点。 例如,在智能驾驶中,包括自适应巡航系统(ACC adaptive cruise system)在内的许多功能都可以在RS-3中找到,这在价格为10万元的车辆中并不常见。 此外,通过手机屏幕投影技术,手机的整个应用程序可以直接转移到车载机器上,实现信息同步。

这些搭载新宝军的智能车的价格已经上涨。例如,在成都车展上上市的新宝军RM-5和RC-6两款车,最高价格均为10万元,上市第一个月分别实现销售8635辆和5337辆。 这可以说是新宝军的阶段性成功。

但是下一条路是什么?毕竟,主要的焦点是智力。与宝骏的原创车型相比,它确实提高了产品内涵的丰富性。然而,如果与类似的竞争对手相比,智力并不是新宝军独有的。 此外,在前三种模式的预示之后,RS-3进入市场意味着新宝军已经进入国内消费市场最主流、最具竞争力的细分市场。

小型越野车市场争兵 2018年,中国小型SUV市场销售新车219万辆,占乘用车市场的9.4%,SUV市场的21.9%。这是中国越野车市场的第三大细分市场。

尽管空是巨大的,但仍有许多挑战 小型运动型多功能车市场始于2012年,在2016年达到顶峰,然后开始下滑。 自2017年以来,连续两年呈下降趋势。 另一方面,独立品牌在这个市场的份额已经下降。原本依赖小型越野车市场生存的企业,包括江淮等,都进入了困境,合资品牌加速抢占空 2018年,中国小型越野车的份额下降了1.2个百分点,日本和韩国的份额有所上升。

数据显示,宝骏510是目前小型SUV市场上最受欢迎的自主车,去年9月累计销量为113,800辆,仅次于本田XR-V和Plantronics 新宝军RS-3能延续宝军510的雷声吗?虽然根据SAIC通用五菱的说法,新宝军和宝军的品牌定位和目标群体并不相同。 但是,作为同一个家族的兄弟,在两者价格差异不是很明显的背景下,会不会有左右竞争呢?

站在2000多万基本磁盘用户的顶端,新宝军能否崛起将决定整个SAIC通用五菱的未来方向,而RS-3将在市场细分的关键战役中对这一新品牌的未来有所影响。

(责任编辑:DF134)