外资直销公司为何频频越界?被曝行贿 拉拢医生

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当外国直销公司面临贿赂和引进医生时,为什么他们经常跨境?

本报记者/太阳郑绩/北京报道

2019年对于直销行业来说无疑是相对“困难”的一年。从2018年末的电力事件爆发到100天的运营,一些华林集团因记录不佳而被立案调查,而另一些,如因消费者报告而被搜查的集团,公众对直销公司的敏感性从未消退。

近年来,康宝莱面临的高层贿赂和罚款等事件让外国直销公司成为公众舆论的焦点。 作为国外直销公司的领导者,安利近年来一直处于业绩下滑状态,要到2018年才会恢复增长。

最近,据国外媒体报道,知情人士透露,美国司法部最近对康宝莱中国业务的两名前高管提起刑事诉讼,他们被指控通过贿赂和长达10年逃避监管审查赢得业务。 与此同时,一些媒体指责鲍颖长期以来通过拉拢医生来建立销售网络。 结合雅芳此前的贿赂案,外国直销企业似乎总是有各种“不服从”的情况。

腐败贿赂事件

康宝莱此次1.7亿美元的贿赂事件是针对康宝莱中国前总裁李延亮的 据路透社报道,11月15日,美国检方对康宝莱中国子公司的两名前高管提起刑事诉讼,指控他们通过贿赂赢得业务,并逃避监管审查长达10年。

美国司法部指控李延亮及其负责外联部门的工作人员杨宏伟密谋策划违反《反海外腐败法》的贿赂,并绕过康宝莱的会计控制。 检察官还指控李延亮在美国证券交易委员会(证交会)收到涉嫌贿赂的调查时做伪证并销毁证据。 两名被告都是51岁的中国公民,目前在逃。 证交会对李延亮提起了民事诉讼

作为回应,记者《中国经营报》试图联系目前受雇于李延亮的恒基每日健康产品(上海)有限公司(以下简称“恒基”),但恒基表示不知道。

根据公开报道,康宝莱此前曾同意支付2000万美元与证交会达成和解,因为康宝莱2012年至2018年在中国经营业务的方式误导了投资者,康宝莱承认有不当行为。

根据公共信息,2007年李延亮接任公司总裁时,年业绩约为8亿元。 业内有声音称,由于李延亮和他的团队的努力,康宝莱中国的全年业绩到2016年将达到75.2亿元,增长近10倍。 中国已经成为康宝莱的第二大海外市场

根据《中国经营报》的前一份报告,早在2017年1月,康宝莱营养健康公司就表示,美国证券交易委员会在美国市场反腐败调查过程中,要求中国公司提供部分内容,并对康宝莱中国公司是否违反《海外反腐败法》进行了进一步调查。 然后,2017年5月,在与康宝莱的电话会议上,美国总部突然宣布康宝莱中国总裁李延亮不再是总裁。 消息传出后,康宝莱的美国股价同日下跌,跌幅高达7.63%

当时,许多业内人士告诉记者,李延亮是康宝莱在中国市场增长的第一大贡献者。这位头号贡献者的突然被解雇很可能与美国的反腐败调查有关。

李延亮离开康宝莱后不久就加入了亨德森 眼神交流显示亨德森成立于2017年1月,并于2018年1月获得直销许可证。 只花了一年的时间就从公司获得了执照。

根据《直销管理条例》,外国投资者应至少有3年在中国境外的直销经验。 然而,亨德森最终在2016年5月成立时控制了方爱兰德(香港)营养控股有限公司 值得注意的是,江苏伊兰营养有限公司成立于2010年,此前由江苏江山制药控股

据《中国产经新闻》报道,李延亮离开康宝莱正是因为美国对中国的反腐败调查,然后李延亮带领康宝莱的一些高层官员加入恒基兆业。结果,两家公司的关系一度紧张。康宝莱的员工甚至因为派私人侦探窃听亨德森的会议而产生摩擦。

渗透形成的通道?

最近,有媒体报道,一家直销公司通过医生渠道在医院建立了销售网络。 记者从一些专业人士那里了解到,这种事件事实上并不罕见。

与医疗代表的直接性不同,一些直销商还有其他方式渗透到医疗人员中。 “在正常情况下,很少有直销商直接去医院找医生,因为许多医务人员已经变得小心翼翼,排斥医疗代表。 “

一位前直销员告诉记者,在许多当地县市,直销员通过各种渠道找到退休医务人员,免费给他们各种产品,然后游说更多的礼物,只要他们把前同事拉进一些微信群。 在这种诱惑下,许多老年人把仍在工作的同事拉进了这个团体。 “因为许多退休的医院人员属于老年人,出于尊重,许多医务人员也同意了,在这种情况下,许多医务人员成为了这个渠道的一员 ”“甚至有些直销商直接针对医务人员的直系亲属,以达到医务人员间接参与直销系统的目的 "

“现在一些直销商更直接,在护理学校和医学院发展直销商,这导致许多人在进入医院时通过这些渠道进入医院系统。 ”前直销员说

然而,《直销管理条例》明确规定士兵、教师、医务人员、学生、政府官员等。不允许成为直销员并参与直销业务。

此外,药店和其他机构也成为直销渠道的一部分。但是,与直接安排产品不同,这些药房不直接销售产品,而是安排二维码,要求客户扫描代码并进入群组。只要他们进入微信群,他们就可以得到一些礼物。 在微信群中,各种各样的宣传噱头,比如“通过兼职轻松赚钱”吸引尽可能多的人。

“直销本身就是在公共场所进行交易和宣传,没有明确的定义,但是随着各种渠道的渗透,应该规定直销产品不能在特定的场所(如医院、药店、学校等)进行交易和宣传。),这在当前的行业法规中也是缺失的。 ”直销行业专家胡元江说

贿赂过去

长期以来,直销行业最长的公关神话是《直销管理条例》的制定是雅芳贿赂相关部门的结果。 2008年9月,前商务部外商投资管理司副司长邓湛因收受巨额贿赂被调查。2010年,邓湛因受贿被判12年。 邓湛曾主张建立“中国特色的直销体系”

同年,雅芳公司发起内部调查,并自愿通知美国证券交易委员会和美国司法部。 雅芳公司公开宣布,雅芳首席执行官钟彬娴收到一名员工的举报,称在中国境内的运营机构中,可能存在与中国政府官员差旅相关的不当差旅、娱乐和其他费用。

自2005年12月1日起,直销市场已经正式开放,但由于申请程序不明确,直销许可证一度被搁置在开放的地方。 2005年12月中旬,商务部澄清了许可证申请程序。两个月后,雅芳突然获得了第一张直销许可证,并在32个省的74家分店获得了批准,包括中国香港在内的数千家服务网点也获得了批准。

在梳理了各种国外直销企业后,不难发现,除雅芳和康宝莱外,大多数国内的国外直销巨头都参与了贿赂。 2019年4月,前网络宣传部网络管理司副司长陈华在互联网信息控制等事务上帮助石天集团及其法定代表人李金元。 因此,陈华从2006年到2013年从李金元收到了879,100元。

责任编辑:秦蓉