家居行业大转型!全屋定制能拯救你的前世今生

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李维嘉今年进入了发展的第七年,也有许多重大举措。 我们在7月参加的广州建筑博览会仍然非常热闹,但即使有很多业内大玩家参加婚礼,我们也发现了业内同质化严重的问题。

在早期,装饰公司,尤其是包装装饰公司变得流行起来。由于门槛低,出现了许多销售比质量更重要、订单比设计更重要的情况。 随着消费者审美的提高和住宅需求多样性的逐渐暴露,当顾客发现营销常规时,装饰公司和其他渠道无处不在都在寻找变革,包括许多大型品牌商店,它们也被迫背着包寻找差异化产品。 最终,只有依靠产品实力,我们才能赢得客户。 冷静思考这些现象背后的逻辑,以及我们如何营销和转换渠道。事实上,结论是一句话:我们比其他人更了解顾客和产品。

(2018年广州世博会李维嘉展览馆场地)

多年来,全屋定制的概念已经成为业界的共识和市场的主流。 无论是做橱柜还是衣柜,无论是做门板还是橱柜,无论是做定制产品还是成品,无论是做基材还是合同制造.越来越多的企业进入了这片曾经蔚蓝的海,现在红海开始了“全屋定制”的业务。那时,八仙已经显示了他们独特的能力。竞争当然是件好事。它可以推动行业向前发展,将成本和利润降低到合理的水平,并共同教育整个市场,使这一概念变得更加精炼和更有根据。

与此同时,竞争也带来混乱。为了测试和验证市场,整栋房子的各种定制产品陆续进来。显然,这是一个给用户带来便利的概念,但它让用户陷入了一个令人眼花缭乱的产品泥潭。 供应方和需求方似乎很大,但很难完美匹配。

但是机遇和挑战总是并存的 对于服装企业和定制行业来说,在这种动荡的市场形势下,他们正面临着成为新装饰元素(尤其是供应链元素)的组织者的前所未有的机遇。与此同时,这也是一个巨大的挑战,因为很少有人意识到网络装饰的发展和整体家居定制的发展不仅形式不同,而且是对整个泛装饰行业的变革和装饰元素的重组。

(李维嘉定制衣柜图)

为了解决这个问题,我们首先提出了“超级供应链”的概念

一方面,在另一方面

我们站在比行业更高的层次来审视整个行业的现状和趋势。我们发现,虽然进入者很多,但产品同质化严重,竞争激烈,但在这个看似拥挤的市场中,仍然存在着相互争夺和定位混乱的严重问题。 例如,在进行全屋定制时,他们对软衣服视而不见,把确保整体效果的问题留给了消费者。还是你不了解智能家居的概念,只是简单粗略的定制,完全跟不上用户对生活质量的需求

这催生了我们整合产业链、构建“超级产业链”的理念。所谓超级不仅是对现有主流家居装修元素的重组和整合,也是对未来家居装修需求元素的挖掘和支撑。传统的产业链是二维的,但我们必须做的是三维的。我们超级产业链中的每一个“点”都可以与任何其他“点”达成合作,形成共鸣。

敢于称自己为“超级供应链”,也是因为我们敢于跳出家庭行业,寻求金融领域的合作,为我们超级供应链中的每个合作伙伴提供无忧解决方案。

另一方面,在丙方

我们不仅仅是拼凑工作,机械地组装各种产品,这绝对不是我们想要的。 我们的出发点是以系统、完整、主题的方式将这些家居装饰元素有机整合,最终向消费者呈现一套相对完整的解决方案,以全屋定制+智能家居+软衣服为基础,辅以各种生活元素 为此,我们一直在培训行业顶尖的研究团队、设计团队、产品团队和服务团队,主动为消费者提供优秀的全屋优质生活计划,这些最佳团队也可以与B方的合作伙伴分享。 我们坚信,开放的思维不仅适用于互联网,也适用于家庭行业。

同时,我们也利用供应链的优势将价格降低到合理的范围。当然,我们不是盲目追求低价,这在一定程度上与质量背道而驰。但是,我们自愿放弃不必要的溢价,让价格回归理性,努力实现“高匹配、中价格”。从某种意义上说,利物浦正在尽最大努力教育整个市场,什么是“高匹配”,什么是“中等价格”。这可能比价格战更艰难、更持久,但利维斯人必须站起来这样做。

(新的软性商品-北欧风地图)

大胆预测,未来家居装饰行业的趋势必须是全屋家具+智能家居+软衣服,从燕值到功能是不可或缺的 然而,市场上绝大多数主要品牌都没有实施后两种制度,或者虽然采取了一些行动,但它们还没有得到充分展示,更不用说众多中小品牌实力有限。 小米最近的上市将这款轻量级智能家居推向了顶峰。作为互联网家居生态系统中跨越房地产布局和本土生活布局的唯一平台,经过深入研究,我们会发现整个行业在寻求跨境交通、提高转化率和增加店铺产值方面仍有巨大的空空间可挖掘。

到2022年,中国新中产阶级将从大约2.5亿增加到超过6亿。我们坚信,新一代消费者对生活环境和生活的尊重必须包括快速、智能、个性和美感等要素。 因此,针对人群的定位,结合多年的积累,我们利用我们在超级供应链中已经拥有的核心优势,不断迭代新产品,形成差异化。 另一方面,我们也以每个单一产品渠道的行业特点为出发点,以s2b模式运作渠道,以互联网模式改变渠道,形成一个在线和离线共鸣的巨大流程。

作为“超级供应链”的先行者和实践者,我们一直在努力为不同的B-side转型创造各种机会,也一直在探索和实践C-side“好生活,不贵”的定位理念。 让乙方自信地与我们合作,让丙方自信地选择我们的产品。这是李维嘉将带给这个行业的最好礼物。