快手电商入侵双十一,“Oh My God ”之外,如何让销量上亿?

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"来吧,让家人看看这条裤子质量好不好."快手主播梁肖的声音刚刚落下。两名女助手走上舞台。其中一人抓起保暖的裤子,举起了70公斤重的梁肖。他还不时地猛拉几下,向快手旧熨斗证明保暖裤非常有弹性。

节目结束时,梁潇冲着屏幕另一端的旧熨斗喊道:“这条裤子在淘宝上卖132元,今天在全国范围内以85元邮寄。”工作人员还没来得及把货物放在货架上,他又很快喊道,“再发50元优惠券,邮寄到35元。”

旧熨斗狂欢节开始了。不到10秒钟就上架了,10,000条男士保暖裤最终以35元的价格售出,全部在几秒钟内完成。

目前,直播室已成为所有主要电子商务平台的标准。除了电子商务平台、物流等相关从业人员的繁忙业务之外,成千上万的直播室也加入了这场电子商务盛宴。在直接广播电子商务的兴起中,快速行动的电子商务是这种变化的见证人和参与者。

今年第二届116快速通道购物节吸引了100多万电子商务玩家和1亿用户,其中排名第一的“销售大王辛巴(Simba)”在5分钟内售出4252万套喔(彩妆品牌)套装,两天内销售额达到4亿元。

不可否认,快速通道电子商务仍处于早期阶段,在规模上无法与传统电子商务平台相比。然而,基于内容的短视频平台自然为电子商务玩家开辟了新的流量渠道。高铁创造的旧铁氛围缩小了锚和风扇之间的距离,并为后续的再购买奠定了基础。

更重要的是,快速通道通用内容分发逻辑可以让大量快速通道旧熨斗看到中小型企业的内容,甚至拥有少量风扇的企业也可以在运送货物方面取得良好的效果。

"没有操作。2018年迅销节那天,工作室里有10,000人,当天售出了4,300万件商品。快速零售商真的救了我们。”梁肖说。

独特的分发逻辑、脚踏实地的旧铁氛围和基于内容的短视频平台。在这场实时电子商务竞争中,快速手动电子商务将整合更多的中小卖家和来源领域。

电子商务嘉年华月,崛起工作室

数数,砍手,彻夜不眠,时间进入十一月,电子商务嘉年华开始。随着一年一度的“双十一”电子商务嘉年华日的结束,所有主要玩家都交出了他们的成绩单。

短视频平台快手率先进入会场。11月5日和6日,他们成立了一家为期两天的快手电子商务公司116来销售商品。它主要宣传“好货从源头”,即产地、产业带、工厂直接供货和达仁品牌商品。

据快递官员称,快递希望通过视频短片和现场直播,越过中间商,直接将性价比最高的优质商品从源头带到快递的老铁路上。此次116促销活动也是第一次从源头和卖家处检查商品的大型活动。

在这一轮直播中,来自各方的玩家纷纷涌入,以获得新的流量增长点。

据天猫11日发布的数据显示,淘宝今年的直播全天成交近200亿元,包括1000亿元的10多个直播房和1000多个1000万元的直播房。直播服务已经为阿里巴巴每年创造了1000亿GMV。

Live studio已经成为电子商务玩家的新增长点。除了电子商务平台,快速玩家和颤抖者也早早加入了战斗。然而,尽管目标是销售商品,但由于不同平台背景颜色的差异,一个完全不同的电子商务生态系统已经逐渐形成。

传统主流电子商务平台的头锚占据了大部分销售额,同时占据了更多资源,这在一定程度上不可避免地造成了不可逾越的鸿沟,留下腰部以下的锚。

今年的双十一证实了马太效应。根据今年淘宝网直播双十一热度排名,截至11月12日0: 00,威亚和李佳琪分别以4.5亿和3.5亿热度稳坐第一,而第三主播陈洁琪琪(kiki)仅拥有5056万热度,远非如此

第一次水测试发生在2017年11月。洋娃娃试图将快速移动的旧熨斗排到淘宝店。出乎意料的是,营业额在半小时内上升到了500万英镑。这对热心的洋娃娃感觉到了现场交货的趋势,并开始了他们自己的快速销售生涯。

"也不支持快速通道电子商务提供商。在这个生态环境中,谁能做到,谁就能做到。如果没有,他们会退缩。”梁肖说。“玩偶”的兴起揭示了快手的包容性交通分配机制。快手电子商务是少数几个参考基尼系数的平台之一,寻找具有社会价值和粉丝价值的卖家。

在这种机制下,即使没有官方的支持和资源的倾斜,只要内容质量得到保持,旧的铁氛围与粉丝建立起来,你也可以成为一个有品有才的人。

如今,这对洋娃娃夫妇拥有1300多万粉丝,2018年销售额达到3亿元。在今年的快手116商品销售大赛中,娃娃夫妇的人气仅次于辛巴,两天内销售额超过8000万元,订单超过100万元,牢牢占据了快手第一商家的位置。

在这种新的电子商务生活趋势下,传统的电子商务沿袭了旧的惯例,创造了威亚和李佳琪式的人物,他们在一天内带来数亿件商品,这使得中小企业越来越难以生存和找到出路。

快速电子商务模式迎合了这群人的需求。即使在零基础、少风扇、轻操作的条件下,电子商务也可以通过直播和短视频来实现。

目前,越来越多的中小企业正在快速突破。

好商品和低价的秘密

“没有完全的降价、存款或补贴公式。它被直接切成两半。如果收到的货物不值得,没有理由在15天内退货。我将来回支付运费。”

在“116快车”活动中,娃娃和她的丈夫梁潇在粉丝们开始广播时就向他们表达了他们最诚挚的谢意。

商品上架几秒钟后,你只需要用手指快速点击,下订单,然后付款。稍加犹豫后,我们拿不到货物。不需要考虑其他任何事情,就买下它。这是洋娃娃和旧熨斗之间的“默契”。

Live商品通常以秒为单位抓取,图片来自玩偶的实时截图。

作为一名拥有数千万粉丝的销售商品的主持人,洋娃娃和梁潇知道旧熨斗最想要什么。在这个商品节上,他们的工作室预计将播放200个节目。事实上,每天只需要15个小时就可以播放100个模特,而200个模特显然对他们的直播构成了更大的挑战。

在11月6日的商品销售之王大赛决赛中,梁肖在直播中显得有点不耐烦。就节奏而言,在简单介绍了货物之后,他简单而粗略地给旧熨斗报了一个非常优惠的价格,然后很快播出了下一个。

梁潇称他们的粉丝为家人,好像李佳琪所有的军训口号都是“所有的女孩”。在洋娃娃的工作室里,家庭似乎是同一个口号,“家庭,这个出厂价是55.9英镑,卖给你19.9英镑,大家很快就会到了。”

虽然玩偶工作室的服装价格惊人,但它保持了稳定的高质量产出,这源于其背后强大的供应链系统。

2016年,多尔和梁潇仍在经营他们的淘宝店,当时没有自建工厂。他们都从货摊上买布料,然后找工厂加工。过了很长时间,人们发现没有办法控制衣服的质量。

“有些织物需要吸水和软化。一些工厂忽略了这个过程。此外,因为他们不是自己的工人,所以在成衣完成后,尾部处理往往不在适当的位置,而且他们不能被完全检查。”洋娃娃说。

为此,多尔和梁潇逐渐建立了自己的供应链系统。目前,他们有43家工厂,涵盖背心、外套和羽绒服等类别。

工厂发货被直接送到工作室,跨越了从工厂到批发市场和商店的许多环节。简而言之,没有中间人来赚取差价。正是在这个基础上,娃娃服装的售价比其他渠道低得多,“货源工厂,一个也是批发价”成为娃娃的标签。

然而,美好的秘密

“由于运营成本较低,同一条裤子在快速移动的人手里可以以较低的价格卖到69-79元,有时福利也更便宜。”曹凯说。

为了让主人更方便的销售商品,Quickhands还提供了闪购功能。商家只需附上产品图表,填写标题、价格、库存等信息,并在5秒钟内储存好商品。这改变了传统的电子商务再运营模式,让企业更加专注于做好工作。

由于快速用户的高粘性,芮杰的团队选择以快速利润销售商品。虽然利润比以前少了,但旅行量很大,而且可以迅速形成爆炸性增长。一旦老钢铁工人知道货物是好的,他们就会再次购买。

由于平台运营成本较低,今年的116购物节吸引了30万名摊主销售商品,带动了80万家工厂的销售。

开放和平衡的电子商务生态

不,天啊,没有精美的化妆品。快速主播韩成浩喜欢教粉丝如何在视频中化妆。虽然粉丝数量只有50万,但他每晚可以带来多达1000万件物品,直接打破了只有头锚才能带来销售的固有认识。

fast hand Anchor韩成浩的视频,图片来自Fast Hand截图

“消费者来到Fast Hand,先买你的,然后再买这个产品。”快速电子商务运营总监张钊汉表示。

地面对地面的互动氛围自然形成了快速主播和粉丝之间的信任感。粉丝们知道主持人的父母很矮,知道他们的生活经历,这实际上形成了一种信任,每个人都是相互叠加的老铁。

然而,在传统的电子商务系统中,消费者根据自己的需求寻找想要的商品,并在比较价格后选择某个商店下单。

“快手最神奇和最吸引人的地方是,它可以顺其自然,让观众变得关心,成为粉丝,最终成为铁杆粉丝。”张钊汉说。

他向锌财经介绍说,对于快手平台本身来说,普惠的流量分配机制不会因为V大而有更多的流量,但是粉丝越多,流量分配就越谨慎。快卖电子商务是少数几个提到基尼系数的平台之一。它正在寻找具有社会价值和粉丝价值的卖家。

梁肖被这深深打动了。最初,他只是在快车道上发布了礼服和领带的内容,“一开始我是礼服和领带的主持人,没有卖出任何东西”。在早期阶段,通过各种分流方式,粉丝数量急剧上升,达到每月200万粉丝的高峰。

目前,该娃娃拥有1300多万粉丝

图片来源于快手的截图

虽然早期粉丝很多,但该娃娃带来的销量并不是很大。据梁肖称,尽管内容在缓慢上升,但由于粉丝的准确性,销量已经增加了10倍。

在快速通道的通用分配机制下,不仅辛巴和娃娃这样的头锚可以赚钱,而且腰部和腰部以下的锚也可以得到一份行动。这是因为主播和粉丝之间古老的铁友谊本质上是建立私人领域的流量。

玩公共交通的传统方式是通过竞价和排名只建立脆弱的关系,而私人交通的性感点是每个主持人都与他的粉丝有着紧密的联系,粉丝首先信任主持人,然后才信任推荐的产品。

快手珠宝和玉锚徐方涛(快手账户玉匠)最初只使用快手作为生活记录工具。由于发布的大部分视频都与珠宝和玉石有关,他逐渐积累了一群热爱珠宝和玉石的粉丝,并建立了自己的私人流。

徐方涛,一名学徒,没想到会通过短片或现场直播带来货物。然而,随着工厂销售额的下降和越来越多的粉丝迅速联系他购买翡翠。

2018年7月,许方涛开始在快销店销售玉器,当月快销店销售额达到50万。

在今年的116届销售节上,尽管许方涛只有92.5万粉丝,但他的快餐店的销售额却超过了600万。

如今,在快车道平台上有许多像许方涛和韩成浩这样的中小企业,正是它们的出现带来了电子商务更加均衡的发展--

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